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重百股份第二届家电节完美收官
发布时间:2014-07-07     字体:[大] [中] [小]

6月20日-6月22日,重百股份电器业态及商社电器天猫店同时启动了“重百股份第二届家电节”大型联动促销活动,51家门店联手放出数千万促销资源。三天销售同比去年家电节翻倍增长,也刷新重庆家电市场单次促销活动销售记录,更创下近年来家电行业罕见的一天破一个亿的销售奇迹。

本次家电节是电器事业部上半年优惠力度最大的促销活动。为实现突破3亿元销售的目标,事业部历时2个月的时间,调查研究、周密策划、精心准备、有序推动,班子成员亲赴格力、美的、长虹、三星、LG、海尔6大战略合作伙伴的总部洽谈活动的排他资源,逐个与各大供应商签订家电节战略资源协议,进行大单采购,压低产品均价。

传媒推广上,事业部从5月中旬起在地铁、公交、楼宇、桥梁、高速公路等场所发布活动信息,利用微信开展“集赞兑礼”活动,大打宣传攻势。策略运作上,组织推出“预存50元变500元再送价值98元枕套”活动,并为消费者精心准备6级53种礼品用于积分兑换,不断抛出活动“诱饵”吸引消费关注,提前锁定目标消费群体。价格策略上,充分利用6.18电商大战之机,梳理出实实在在的比网价、秒杀电商价,并承诺“比价补差4倍还”,获取了有利的竞争优势,如:TCL某款55英寸电视,家电节期间仅售3999元。

家电节期间,2014中国(重庆)第二届区域家电连锁发展高峰论坛、秋季家电流行趋势发布同期举行,来自国内外知名家电品牌高层、区域家电连锁高管以及本地供应商、经销商负责人莅临助阵。在得知事业部短短三天取得超3亿元销售业绩的时候,业界震惊,这是一次完美的行销和经典的攻坚战役,创造了区域家电销售的传奇,用事实回击“实体零售店已死”、“区域连锁没未来”等看衰传统家电流通渠道的悲观言论。

(家电节销售场景)

 

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